쿠마, 성장 지원 위해 공장 준비

Jul 28, 2023

게시일: 2023년 8월 2일 04:00

신문 섹션: 비즈니스

작가: 핏시니 지플리칩(Pitsinee Jitpleecheep)

Kuma 티슈 페이퍼의 마케팅 및 제조업체인 Kuma (Thailand) Co는 향후 확장을 지원하기 위해 향후 5년 동안 자체 공장을 설립하기 위한 타당성 조사를 진행하고 있습니다.

Komkrit Kajornweeraphan 전무이사는 액체 클렌징 제품 및 기타 위생 제품과 같은 새로운 소비재 라인을 생산하기 위해 새 공장이 건설될 것이라고 말했습니다.

그는 "팬데믹으로 인해 위생용품에 대한 수요가 늘어날 것으로 예상된다"고 말했다. 그럼에도 불구하고 신공장 투자예산은 아직 공개되지 않았다.

Mr Komkrit에 따르면 회사는 현재 레드오션 시장을 대표하는 티슈 페이퍼 기반 제품에 지나치게 의존하는 위험을 줄이기 위해 제품 포트폴리오를 빠르게 변화하는 다른 소비재 품목으로 확장할 수 있기를 기대하고 있습니다.

"우리는 소비자를 위한 대안적인 브랜드 선택이 되기를 원합니다. 우리는 매일 사용되는 액체 클렌징 제품에 엄청난 기회가 있다고 봅니다."라고 그는 말했습니다.

Kuma는 태국에서 물티슈 종이를 판매하기 위해 2016년에 설립되었습니다. 그 이후로 사람과 애완동물 모두를 위한 다양한 티슈 페이퍼 제품을 포함하도록 제품군을 확장했습니다. 이 회사는 현재 프리미엄 부문을 겨냥한 Kuma와 중저가 시장 부문을 겨냥한 Lalabear라는 두 가지 독특한 티슈 브랜드를 제공하고 있습니다.

현재 쿠마는 월간 약 900만 장의 티슈 페이퍼 생산 능력을 자랑합니다. 특히 이 생산량의 70%는 중국에 본사를 둔 OEM(Original Equipment Manufacturer)에서 조달됩니다. 총 생산량의 20%와 10%는 각각 인도네시아와 태국의 OEM으로부터 조달됩니다.

"쿠마 티슈는 팬데믹 기간 동안 매우 성공적이었습니다. 우리 매출은 2020년 2억 2900만 바트에서 2021년과 2022년 8억 바트, 12억 바트로 증가했습니다."라고 그는 말했습니다.

그는 또한 그의 가족이 오랫동안 Pathum Thani에서 장난감 도매 사업에 종사해 왔기 때문에 회사의 성공을 강력한 유통 네트워크 덕분에 돌렸습니다.

Komkrit 씨는 자신의 회사가 빠르게 변화하는 다른 소비재 품목으로 제품 포트폴리오를 확장할 수 있기를 기대하고 있다고 말했습니다.

쿠마 티슈 페이퍼는 현재 전국 도매점에서 구매 가능합니다.

회사는 올해 매출이 30% 이상 증가한 15억 6천만 바트로 예상하고 있으며, 향후 5년 내에 두 배인 30억 바트로 성장할 것으로 예상하고 있습니다.

장기적인 성장을 구축하기 위해 회사는 올해 라오스의 전통적인 무역 채널로 제품을 확장할 계획이며 향후 미얀마와 베트남에 진출할 계획이라고 Komkrit는 말했습니다.

국내 시장에서는 현대적인 소매 채널을 통해 프리미엄 티슈 제품을 늘릴 계획이다. 이미 오피스메이트 지점과 이브앤보이 뷰티 체인점에서 쿠마 프리미엄 티슈 제품을 판매하고 있다.

또한 회사는 올해 Pathum Thani의 2라이 부지에 새 사무실 건물을 짓는 데 6천만 바트를 할당했으며 향후 2년 내에 건설이 완료될 예정입니다.

태국의 클렌징 티슈 페이퍼 시장은 연간 40억 바트 이상의 가치가 있는 것으로 추산됩니다.